Ludzie różnią się między sobą podejściem do sytuacji konfliktowych.. R. Rządca - „Negocjacje" 3.. Z jednymi pracuje się łatwiej, z innymi niezwykle trudno.Ninja negocjacji - praktyczny rozwój kompetencji.. DODATKOWO!. Negocjacje bardzo często łączą się ze sprzedażą i dochodzi do nich podczas procesu sprzedaży.Metodologia: Wykład, ćwiczenia praktyczne w parach, grupowe scenki symulacyjne Trener: Dr Malwina Bakalarska - specjalizuje się w komunikacji międzykulturowej i organizacji pracy w środowiskach wielokulturowych.. METODY PRACY : miniwykład pogadanka inscenizacja praca w grupach dyskusja dydaktyczna FORMY PRACY: indywidualna grupowa POMOCE DYDAKTYCZNE: kserokopie materiałów (załączniki) karty obserwacji przygotowane dla uczniów LITERATURA: 1.. Negocjacje podzieliłam na pięć faz, które zostały hasłowo omówione.Plik Negocjacje cwiczenia Bukartyk.doc na koncie użytkownika madzia.malutka1 • folder Negocjacje • Data dodania: 17 lis 2010Praktyczne ćwiczenia choćby dotyczące BATNY pokazały nam, że nie jest to tylko puste pojęcie, które można sobie przemyśleć w drodze na negocjacje, ale kluczowy element, który dobrze zrozumiany i przygotowany pozwala prawidłowo obrać dalszy model działania.Konspekt zajęć- MEDIACJE vs NEGOCJACJE I.. 12.Stosowanie technik wpływu społecznego w negocjacjach.. Prowadzenie negocjacji- określanie sposobów prowadzenia przetargu zasadniczego..

Wieloetapowe i złożone negocjacje.

Dobre pierwsze wrażenie, reguła: 4 ´ 20 2.6.. Każdy uczestnik bierze aktywny udział w grach negocjacyjnych i ćwiczeniach wspierających negocjacje.. Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER prowadzi szkolenia z negocjacji.. Umiejętność zastosowania zasad psychologii w negocjacjach, w celu stawania się skutecznym negocjatorem 7.Dzięki udziałowi w ćwiczeniach, Trener uświadamia uczestnikom ich mocne strony oraz deficyty w obszarze prowadzenia negocjacji.. Dzięki temu uzyskuje rozwój umiejętności negocjowania.. Przygotowanie argumentów i kontrargumentów, opinii autorytetów, przepisów prawa 7.. ĆWICZENIE 5.. Wstęp do mediacji - w jaki sposób praktyczna znajomość procesu mediacji może wpływać na podnoszenie efektywności działań negocjacyjnych?11.Negocjacje twarde lub miękkie.. W praktyce trenerskiej wykorzystuje wiedzę i doświadczenie zdobyte podczas 15 lat pracy praktycznej w międzynarodowym .. Określenie celów negocjacji 3.. Asertywna sztuka słuchania 2.4.. Adresaci Szkolenie adresowane jest do wszystkich osób, które w swojej pracy zawodowej zajmują się negocjacjami zarówno z kontrahentami firmy jak i wewnątrz organizacji.- podjęcie bezpośrednich negocjacji, - poszukiwanie mediatora jako trzeciej strony, która może wspomóc proces rozwiązywania konfliktu.. Czas: 45 minut (warto ograniczyć czas przygotowań np. do 15 minut i czas gry do 10 minut).Techniki negocjacji w poszczególnych etapach procesu negocjacji..

Ćwiczenie praktyczne, dyskusja 5 Etapy negocjacji.

16.Proces negocjacyjny.. Analiza sytuacji i pozycji drugiej strony 4.. Klasyfikacja sytuacji konfliktowych.. Część teoretyczna Mediacje, negocjacje- omówienie każdej z metod rozwiązywania problemów II.. 17.Ustalenie potrzeb i możliwości partnera.. Sam proces negocjacji nie ma prowadzić do konfliktu, lecz porozumienia.W negocjacjach biorą udział pan X - sprzedający oraz pan Y - kupujący.. Próba określenia BATNY drugiej strony 6.. Lekcja 2: Rodzaje negocjacji a twoja strategia negocjacyjna.. 18.Ustalenie kwestii spornych i wspólnych.. Co jeszcze?. Aktywne słuchanie 2.7.. Ich uczestnicy uczą się, jak prowadzić negocjacje zakupowe, biznesowe lub handlowe.Negocjacje, jak podaje definicja to: "dwustronny proces komunikowania się, którego celem jest osiągnięcie porozumienia, gdy przynajmniej jedna strona nie zgadza się z daną opinią lub z danym rozwiązaniem sytuacji.". Uczestnicy będą brać udział w grach negocjacyjnych, zobaczą co świadczy o sile negocjatora i jakie techniki wpływają na sukces jego i firmy, którą reprezentuje.4.. Menedżerowie jako negocjatorzy.. Podsumowanie warsztatów.Ćwiczenia praktyczne: inscenizacja negocjacji przy wspólnym stole rokowań na przykładzie umowy, symulacja zachowań w różnych sytuacjach kontraktowych (na przykładach)..

Expose, negocjacje szefowskie oraz ćwiczenia z nagradzania i karania.

Z. Nęcki - „Negocjacje w biznesie" 2.. Pracujesz już prawie od dwóch lat w pewnej (niewielkiej) firmie informatycznej, a twoi szefowie w akcie docenienia twojej pracy awansowali cię i chcą powierzyć ci bardziej odpowiedzialną funkcję w zespole oraz nieco wyższe wynagrodzenie.Negocjacje w praktyczne - ćwiczenia w małych grupach; Podsumowanie pierwszego dnia szkolenia; Sesja I 1.. Korzystając z tej metody uczestnicy mają możliwość zaadoptowania umiejętności zdobywanych na .Nasze szkolenia z negocjacji zawierają gry i ćwiczenia praktyczne, rozwijające atrybuty profesjonalnego negocjatora.. 13.Przyjmowanie strategii w zależności od celu.. 15.Techniki negocjacyjne.. 14.Podstawowe reguły w negocjacjach.. Negocjacje wielostronne.Celem szkolenia jest nabycie przez uczestników wiedzy oraz przede wszystkim rozwinięcie praktycznych umiejętności w zakresie negocjacji biznesowych.. Ćwiczenie: Rozpoznaj rodzaj negocjacji.. 6 Negocjacje wewnątrz organizacji.. KONFLIKTOWE SYTUACJE CZY KONFLIKTOWI LUDZIE?. Próba określenia rzeczywistych potrzeb i interesów drugiej strony 5.. 19.Reguła wzajemnego .Kobiece negocjacje w praktyce, czyli ćwiczenia pozwalające na praktyczne wykorzystanie pozyskanych wiadomości Korzyści z udziału Uzmysłowienie sobie obiekcji i ich „przepracowanie"Ćwiczenia można wykorzystać przy omawianiu takich zagadnień, jak: zapoznawanie się i komunikacja, zachowanie asertywne, wywieranie wpływu na inne osoby, konflikt i negocjacje, kreatywność a rozwiązywanie problemów, usprawnianie pracy zespołowej, wymiana informacji zwrotnych, ..

Ustalanie zespołu negocjacyjnego - ćwiczenia, dyskusja.TEMAT: Sztuka negocjacji.

Mity i legendy na temat negocjacji.. Praktyczne umiejętności ułatwiające skuteczny udział w negocjacjach problemowych i pozycyjnych 5.Umiejętność poradzenia sobie z manipulacjami ze strony uczestników negocjacji 6.. Ważnym elementem szkolenia 10 zaawansowanych technik negocjacyjnych jest również moduł dotyczący mowy ciała w negocjacjach wywierania wpływu, manipulacji i mikroekspresji .Ćwiczenia - warsztaty - scenki.. Klasyfikacja sytuacji konfliktowych.. Komunikacja werbalna - Zadawaj pytania .ˇ Praktyczne ćwiczenia negocjacji w oparciu o scenariusze z życia uczestniczek, analiza informacji zwrotnych grupy oraz nagrania audio-wideo ˇ Struktura negocjacji - omówienie kolejnych faz negocjacji ˇ Określanie własnych interesów, interesów wspólnych i odrębnychCelem kształcenia w ramach Podyplomowych Studiów Mediacje i Negocjacje jest teoretyczne i praktyczne przygotowanie do podjęcia w przyszłości pracy w charakterze negocjatora i mediatora.. Ćwiczenia praktyczne z wykorzystaniem konkretnych sytuacji Uczestników z zakresu negocjacji z klientem: renegocjacje, zmiana postaw, negocjacje twarde, negocjacje miękkie, rozmowa telefoniczna, zamykanie negocjacji, praca z oporem w negocjacjach, czynienie ustępstw w negocjacjach.. Kanały komunikacji 2.3.. W celu odróżnienia wypowiedzi stron podczas rozmów , tekst pana X będzie pisany kursywą, natomiast pana Y podkreśloną czcionką.. Komunikacja werbalna, nie werbalna, mowa ciała w negocjacjach 2h 2.1.. Negocjacje/ mediacje- ćwiczenia grupowe Podział grupy na mniejsze 4-5 osobowe grupki Zadaniem poszczególnych grup jest zastanowienie się oraz odpowiedź na pytania w formie pisemnej:-jakie są cechy dobrego mediatora?-w .9.. Efektywna komunikacja W czasie sesji I uczestnicy zapoznają się z zasadami efektywne komunikacji, poznają najczęściej spotykane zakłócenia komunikacyjne oraz sposoby udrażniania komunikacji.Przygotowania do negocjacji Gra Bazar (ćwiczenie w parach) Cel ćwiczenia: - umiejętność przygotowania się do negocjacji - wypełnianie Arkusza Przygotowań; - dalsze doskonalenie umiejętności negocjacyjnych.. Część praktyczna 1.. Komunikacja - treść i przekaz 2.2.. Określenie obszaru .Techniki negocjacji wiążą się z wywieraniem wpływu, perswazją a czasem nawet manipulacją.. Zdefiniowane przedmiotu negocjacji 2.. Słuchacz zdobędzie umiejętności i kwalifikacje umożliwiające mu sprawne zarządzanie konfliktami, a to daje szanse na nowy zawód i rozwój kariery.Negocjacje to nie panaceum na każdy problem - inne praktyczne metody działania w obliczu konfliktu.. Planowanie negocjacji - przygotowywanie BATNY..